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[阿里铁军销售冠军:每月从5000元到10万元，仅仅是因为他做了正确的事情]如果他做了，他应该被重复两次。不，即使他拥有的也将被带走。圣经& # 183；马修讲述了这个残酷世界的真相。处于有利地位的人往往有机会获得更多的资源并变得更强，从而进一步获得像雪球一样的资源并形成积极的反馈。这就是众所周知的马太效应。(21世纪经济先驱报)
“如果有，加倍，称他多余；不，即使他拥有的也将被带走。”
圣经马太讲述了这个残酷世界的真相。
处于有利地位的人往往有机会获得更多的资源并变得更强，从而进一步获得资源——像雪球一样，形成积极的反馈。
这被称为“马太效应”。
那么，我们如何打破这一规则，实现突破呢？志贵会给你讲一个真实的故事。
这个故事的主人公是贺学友。
在他生命的前半段:他没有上过大学。高中毕业后，他在乡下的家乡务农。18岁时，他进入社会并努力工作。他前后换了18份工作，但什么也没做...
他的余生:他进入阿里，并在第二年赢得了世界销售冠军。他被称为“阿里忠公铁军战神”。他还带领阿里的队伍垫底，在反击中赚了数千万。甚至马云也对他说:“我钦佩你，贺学友！”
他是如何实现卓越的？
01
突破极限，达到“100+”
超越集体共识，真正腾飞
在成为阿里铁军公认的销售战神之前，贺学友是一个真正的无名小卒。。
高中毕业后，他没有上大学。他在家乡安徽安庆工作，但他并不担心:
为了超越以农村为象征的生活界限，1990年，他是村里唯一订阅杂志、定期阅读和学习、从杂志上学习农活的人。他成了一个好帮手。
在来到阿里之前，他来回换了18份工作:挖地基、驾驶运输船、骑自行车、到处卖洗发水，以及在歌舞厅做大堂经理。在蔬菜行业，我失去了所有的钱，最后掉进了长江。
他经历了许多战争和失败，负债累累。
都说销售是最有利可图的工作，所以不顾一切，他去卖了。
但进入这条线后，他已经走投无路，甚至一度感到绝望。
为什么？作为一名新销售员，贺学友只知道如何运用公司培训的销售技巧和策略。他顽固不化。因此:
●找不到目标客户，费时低效；
●不知道如何理解客户的真正需求；
低聊了几次，抱歉签了账单；
低价太贵了，不知道怎么强行下订单；
●遭遇对手偷猎，束手无策；
●总是被顾客拒绝，表现最差，徘徊在被解雇的边缘；
……
我不知道怎么做。我在销售中没有赚到任何钱。我不知道该怎么办。我入不敷出，但我厌倦了四处奔波。我最好不要做这件事。
这是因为如果你不在账单上签字，你就没有钱，但是如果你逃离你的客户，时间成本加上金钱成本最终只会让他更穷，负债更多。
直到27岁，沮丧的他碰巧看到阿里巴巴在台州的一家网吧招聘。贺学友“无意中发了一份简历”。
这是他的第19份工作:在阿里销售。
人们在绝望的情况下没有自由选择，这往往会带来前所未有的自由。
加入阿里后，极度渴望成功的何学友，因为屡战屡败，不愿做人，开始了他的“恶魔”学习实践。
他花了近一年时间阅读了数百本销售书籍，参加了许多销售培训课程，但发现:
许多没有实战经验的老师只能谈论一些销售理论，但他们不能给出真正的销售方法。
因此，在网上怎么赚钱，他边努力边学习，运用学到的知识，并结合自己的实践，开发了一套适合最真实销售场景和实地实战的“高效销售方法”:
“客户挖掘方法”帮助他快速筛选出需要付费的准确客户，并培养稳定的新客户资源；
“四类客户分类”能够逐一区分关键客户，并尽快实现绩效目标；
“需求检测方法”几个步骤将检测顾客的心理底线，并提出他可以接受的计划；
●他还总结了一套超实用的销售策略，新客户签约率在60分钟内达到40%。
那一年，他把自己逼到了极限，“工作到无能为力”，在所有事情上得了100分。
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